劉吉米-尋著房地產軌跡成功

很棒的人物專訪---轉載自富女人方程式

很高興採訪到吉米，他是一位溫柔又熱情的大男孩，無論你問他什麼，他都會毫不藏私的將所知全部告訴你，包含他一路走來的點點滴滴，自已有任何房地產問題他也耐心解答，除了房地產他對心靈這塊也頗有心得，幫我解決許多疑難雜症，還記得訪問他時，他比我還興奮，直問Arice：我比較想聽你分享耶！我也把自已專訪片段告訴他，偷偷告訴你們，吉米算是Arice專訪成功人物的啟蒙者，當時他與我分享，找五個有錢人跟他們吃飯，學習他們的思維與處事，開始了與大家分享他們的故事，很高興次此專訪到房地產教練-劉吉米，當他知道又改變了一個人，他感性的掉下眼淚，於是我們就在感動氛圍裡開啟故事。

體驗心貼心的感覺

一當完兵就去澳洲就打工遊學9個月，除了體驗當地生活學習語言也擴大了我的視野，由於那裡環境太棒了，曾有一度不想回來，後來考慮到家人還是回國，剛回來時我超熱情的，遇到朋友不管是男生女生都會過去擁抱，想把溫暖心貼心的感覺傳遞給台灣，於是促成舉辦擁抱大會的念頭，我們總共有30多人參加，每人手上拿到HUG ME字樣到街頭，當下我體驗到人與人是互相的，就算拿了牌子站在那邊也不會有人主動來抱我，但只要主動上前給他一個深深擁抱，大多數人都會給予很棒的回應，即使遇到有些人尷尬閃開，我也不在意趕快換下一個就好了，我知道選擇權在自已手上，同時也感受台灣人熱情的那一面，尤其抱到像媽媽級的女生我都哭到不行，忽然想起自已好像很久沒抱媽媽了，過往某些片段曾經抱過她，後來專注於自已事情上，早已遺忘那種感覺，活動結束後回到家馬上去抱媽媽，慢慢的把遺失記憶又找回來，忽然醒覺到好久沒有用心體驗自已的生活，那種活在當下的感覺真好，我們總共花了3個多小時，抱了1800人完成此次創舉，經由這次活動讓我重新活過來，平常喜歡用腦袋想事情，但是當我把心打開去體驗人生又再次成長了，現在我學會專注房地產時使用理性判斷，面對生活時換上感性去體驗生活。

感染力至上

回國第一份工作是學弟介紹的網路事業，一進去公司秉持熱忱的心馬上拜訪了五十多位朋友(包含親戚)，結果第一個月業績竟然掛零，著實讓我受挫不已，於是在家沈寂了一個月，中間家人也希望我在找一份工作，但我當時的想法是在這裡跌倒就放棄，倘若找到其他工作而跌倒也同樣會放棄，在那裡跌倒就在那裡爬起來，我一定要堅持下去，當時這個信念非常強，即使在家鬼混一個月也不想找工作，最後我找學弟聊一聊，才發現自已觀念不對，我並沒有站在對方的立場為他著想，只是一直照著標準流程解說，認為產品很棒理當聽完就會成交，而且講解完通常會讓對方回去考慮，並不會請他當下立刻作決定，此時已經將選擇權交給對方，其實選擇權應該握在自已手上，無論如何都要要堅持住自已立場，後來在某個場合遇到這個團隊裡等級最高的人，感受到他的感染力與震撼力，才發現能量其實可以宣染他人，以前總認為學歷至上、能力至上，現在我發現還有一樣叫做感染力至上。

運用ABC法則

於是跟學弟重新討論策略，傳直銷體系中有種名詞叫做ABC法則，何謂ABC法則呢？A指的是解說人(學弟)，B是推動者(我)，C是客戶，整場會議中B是最重要角色，原來第一個月只有AC法則，成交力道會稍嫌不足，接下來和學弟配合扮演B角色，所以我的立場要夠堅定，沒多久成績就出來了，我在設定目標後二個月就達標並升到銅級，那時候整個企圖心大爆發，一天最多可以談三場，常常凌晨才回家，讓我體驗到人助自助天助的道理，當我願意幫助自已時，不只是身邊的人會來幫忙，連全宇宙也來幫我，我印象最深刻的是有一次談CASE結束要回家，當時很晚了所以綠燈未待轉直接左轉，結果被警察欄下來開罰單，他問我是做什麼的，於是開始跟我閒聊，最後他竟然變成我的客戶，這是一個很有趣的例子，你會發現當自已企圖心高昂時，使用無論如何的心態，不只全天下的人會幫你，連老天爺也來幫忙，我上了銅級又維持了一年，開始組成自已的團隊，心裡著實感到開心，但後期進來的人員我沒都篩選，而且應該要用感染力去引導讓他們看到這個事業的價值，當時我沒有這麼做，我只是不斷加強教育訓練和給予方法希望他們可以做出成績，他們都做不到時令我很焦燥也很困惑，到底中間出了什麼問題，甚至有一段時間將事業拓展到台中也遇到相同狀況，開始團隊凝聚力逐漸下降，過程中也發現自已不容易吸引能量比較高或能力比較好的人到身邊，或許是當時自已能量常常忽高忽低不穩定，經過自我檢討之後才知道教方法一點也不重要，啟發他們的企圖心才是首要條件，後來公司要求的業績已經到達一定水位，於是我慢慢淡出開始投資房地產。

看山不是山？

會接觸房地產是因為當兵時跟學弟聊起這個話題，當時認為必須先透過股票投資，才有本錢投資房地產後來發現不須要，我可以跟家人合作呀！當時房市熱絡加上自已執行力也不錯，前後看了六十多間，還有一本超厚筆記，第一年投資就買了三間房子，跟大家分享我的看屋心得，一開始是看山是山(每一個物件都喜歡)，看山不是山(開始注意一些平常看不到的地方)，最後看山又是山(終於看到中意物件啦)，現在看到有些人因為錢不夠跟身邊朋友募資，自已很幸運有家人做後盾，不須要透過募資投資房地產，我想說的是募資本身是中立事件，關鍵在於出發點，倘若只是想獲得更多錢好投資自已想要的房子，那出發點就偏掉了，如果可以經由自已的使命去支持身邊的人更靠近夢想，那不是更棒嗎？現在開始懂得如何貢獻與付出，接著我會使用一些方法讓大眾更了解房地產。

明牌可以信不要過期就好

買到第一間房子心裡超興奮的，馬上找了之前風評不錯的工班，結果沒想到因為他接太多案子錢軋不過來，原先我付他的費用理當是可以做完的，現在裝潢到一半竟面臨停工問題，這時我心想有三個辦法，第一個是告他，肯定會贏不過時間會拖更長，我只想趕快完成好招租，第二個是中斷請其他工班接手，損失也最大，第三個是請他繼續幫我完工，我採取的方式是剩下不足金額不經他的手直接匯給材料廠商，後續他把錢還我工程也順利完成，雖然最後收尾有些地方沒做好，還得請其他工班幫我收尾，至少他把房子雛形弄出來完整交屋，之後間接得知他後期接的房子有些還沒收尾就結束了，我算幸運至少還有完成，雖然有人問我為什麼會做如此有風險的決定，我要的是結果當時只想趕快完工順利招租，一天不完工就得多繳一天房貸，事後我學到的是明牌可以信不要過期就好，如果他不是一支好股票就要趕快換掉，他接太多案子做不完，現金流沒掌控好以至於沒有能力去應付所有案子，導致大家都延期，這個例子我則運用了雙贏局面，當然一路走來除了找到自已熱情所在也發生許多好玩的事。

找回夢想的勇氣

這裡跟大家分享一個小故事，踏入房地產到現在進入好租一二三，人生中最開心的事莫過於看到一個人呈現出與過往模式不同的積極狀態，看到他逐漸往夢想道路前進，比起賺進多少被動收入還感動一百倍，最近因為新進一件案子，於是想跟周遭好友分享這份喜悅，約了一位好朋友聊聊，過程中也分享自已的年度計畫與使命願景，沒想到隔天一封訊息躺在手機裡，裡面有個驚喜正等著我拾取，他告訴我昨天的談天簡直是當頭棒喝，曾經二十歲時也過夢想，經過社會化十年的歷鍊在專業領域裡也提升不少，現在任職一間不錯的公司，但回過頭來才發現自已離夢想已經好遠好遠，在我身上看到達成夢想的滿足位置，對比之下形成一種落差與失落感，因為我的關係讓他又重新拾回當年的夢想，很高興可以支持到一個人看到對方的內在信念，也祝福你勇敢踏出第一步離開舒適圈，冒險去吧！

心裡價值VS物品價值

接下來分享豐盛交換的心得，有一天朋友打給我，原以為他要跟我分享生活趣事，沒想到他是打來跟我借錢，原因是他跟同事借一隻萬寶龍的筆結果他不小心用壞了，同事要他賠一萬元，缺錢的情況下只好打來跟我求救，心想當然可以借一萬元讓他救急，觀念若不改變也只是治標不治本，我跟他說：這樣好了！不借你錢取而代之送你一枚感恩金幣及一次與財富方舟的財務諮訊，我們來豐盛交換，換取你一個承諾，允諾在半年內改善自已的財務狀況，而且經由這次旁聽諮訊讓我學習許多經驗，財務諮訊除了提升財務狀況外還要操練自已內在，由於每個人成長法則的不同，有時這個標準用在我身上行的通，相反的用在其他人未必做的到，反而揠苗助長帶給他極大壓力，應該要視個人清況不同給他比現況在高一些的任務，讓他充滿自信心達成這個目標，這時我才了解諮訊的核心意義，一個月後他很開心的告訴我，他的薪水已增加17%，當下心情真的是難以言喻的興奮，很多人誤以為豐盛交換是用等值價值交換到自已想要的東西，其實不然，心裡價值是由自已定義，對我來說他的成長與薪水增加對我來說是無價的，無論是高價換到低價或是低價換到高價等價值轉換，只要自已心價值平衡就已足夠。

菜頭族與磚頭族

很多人投資房地產容易忽略的細節與大家分享，就從三十萬理論開始，通常做一間套房全部到好包含基礎工程、裝潢、家俱家電、佈置等大約三十萬，而菜投(菜藍投資客)族與專投(專業投資客)族的差異在於最後一萬元，怎麼說呢？前面二十三萬包含基礎工程、水泥、窗框、水電配置、木工、燈俱、衛浴設備等硬體設施，中間的六萬則是家俱、家電、床、冰箱、電視、洗衣機移動式裝潢，最後這一萬元是什麼呢？為何區區一萬元會差異如此大呢？其實最後才是畫龍點晴的重點，運用小細節裝飾讓房間大加分的關鍵，例如：床單、枕頭、抱枕、立燈、壁貼、牆壁彩繪等房間美化，菜投族出租的套房相當設備齊全，但你進去房間第一個看到的是竹蓆床墊，即使是全新但整個質感都不見了，試想一下若鋪層床單放顆抱枕、娃娃，書桌上放個杯子、相框，整個感覺就會大大提升，接著房租也會UP UP囉！人是視覺性動物，往往會因為放在網路上佈置漂亮的照片吸晴點進來，先不論這些東西實用性如何，他可能會因為這些美麗點綴多加了想像空間被吸引住打電話給你，相對也容易達到滿租。

投資心法

很棒的理論，相信大家一定可以學到不少東西，最後Arice分享吉米教練投資心法：

開放框框-開放內在心態去接納所有可能的投資機會。

站穩立場-絕對不要碰自已不熟悉的領域，這是我的投資原則，現在我只要在房地產圈裡持續找到好的標地，並且擁有它就好了。

成熟選擇-即使獲得多項投資工具請篩選選擇適合自已，簡單事重覆做。

豐盛祝福-不論有沒有選擇此投資工具請報著這豐盛的心去祝福它順利完成

特別收錄篇：

對於行銷字眼一般人很反感，分享自已的經驗，當你把焦點放在對方身上，反而不會在意案子是否成交，銷售給人會讓你外在豐盛，開放的心接納銷售會讓你內在豐盛，有些人被推銷時心情會很差，其實銷售本身是中立的本身沒有好壞，我們可以選擇先接受它不一定要購買，或許下次在聽到類似詞語會有不同體驗唷！

-----------------------------------------------------------------------------
如果有任何問題或索取詳細資料歡迎來信詢問：
billychen0608@gmail.com  (Billy)
FB財商社團：RICH'S A+富友團隊